12月16日，“新起点 新征程 新目标——雪原乳业2017年工作总结暨兰格格新品牌战略发布会”在内蒙古乌兰察布成功召开。来自全国的经销商、雪原乳业的销售团队、业内专家及媒体代表近300人参会，现场见证了兰格格新品牌战略的发布。

        雪原乳业有限公司董事长崔继平在会上表示：中国酸奶市场增长率领跑全球，每年保持着两位数的高速增长，在2017年酸奶市场规模在1200亿以上，2020 年更将达到1900 亿，届时在液态乳中占比将超过 50%。我们举办此次会议，目的就是为了抓住市场机遇，在2018年共同努力下，让雪原酸奶的市场占有率及销售份额得到提高。

        雪原乳业专注酸奶行业17年，在生产工艺、技术研发、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，雪原也在不断深化科研创新和细化售后流程，提供优质的草原酸奶和创新的产品。今年投资2.6 亿的新工厂已投产，一流的硬件投入保证了产品品质的稳定，同时，雪原乳业已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新”的队伍来为经销商提供全方位支持。

        福来品牌营销咨询机构董事长娄向鹏在现场解读《兰图大业——雪原乳业兰格格新品牌战略报告》，他认为，在新消费时代，雪原乳业凸显出了四大优势，即地缘优势：内蒙古草原，公认乳都；基因优势：四代世家，酸奶工匠；理念优势：立足大草原，专做好酸奶；品质优势：全国认可，世界点赞。兰格格为什么能进北京、闯上海？因为它是来自内蒙古大草原的好酸奶。雪原乳业当仁不让地要抢占草原的公众认知，高举内蒙古草原酸奶大旗。因此，雪原乳业的战略定位是“专注草原酸奶”；战略目标是“世界草原酸奶引领者”；品牌诉求为“草原酸奶世家”。

        雪原乳业的产品战略，将采取一拖N的方式，打造兰格格明星子品牌，将产品系列化：兰格格蒙古酸奶是形象产品；兰格格草原熟酸奶、兰格格草原酪酸奶是走量利润型产品。

        雪原乳业有限公司总经理崔海平则带来《新起点、新征程、新目标——2018年经销商会议战略报告》，他介绍说，乌兰察布市集宁雪原乳业有限公司成立于 2000 年 12 月。注册资本 5000 万元，是一家专业酸奶生产加工企业，自治区级扶贫龙头企业、农牧业产业化重点龙头企业。公司以自有鲜牛奶为原料，生产系列高端凝固型酸奶。产品销售市场已发展至北京、上海、广州、深圳、东三省等一、二线城市。

        雪原乳业的战略路径是：先做面，再深耕，先做强，再做大。雪原的每一滴酸奶都是地道草原特色酸奶，不添加色素，香精，增稠剂。

        从兰格格到熟酸奶，再到蒙马苏里，兰格格这个名字已经将雪原品牌基因传达的淋漓尽致。所以，将现有雪原产品品牌结构进行调整，兰格格将做为主品牌统领模式进行运作，并将现有熟酸奶、蒙马苏里产品归属兰格格品牌旗下。

        上海睿农营销咨询机构总经理侯军伟现场带来《低温乳品风口到来》的主题演讲，他表示，近五年来，国内乳制品市场增长最快的是低温酸奶，销售总额以年均15%的速度攀升。微信指数显示，酸奶在 3 个月内的活跃度是最高的，与常温酸奶在活跃度上不分上下。而随着消费升级，市场呼唤更好、更安全、更有特色的产品。

        他认为，经销商要立足消费者角度，注意选择那些迎合热点、概念跟风、局部创新的新品。具体到低温乳制品市场，从产品角度来讲，是小众带动大众，我们比较看好地域特色酸奶、饮用型酸奶和希腊式酸奶；从市场角度看来，则需要寻找增量市场，做利润、纯增长。

        据了解，2017 年雪原乳业的重点产品1kg马苏里销量增长了393%，下半年及四季度推出的5款新品，销量也已经占到了3% 。新市场以KA渠道为重点突破，主要渠道为酒店、餐饮、旅游，还赢得了北京钓鱼台国宾馆的青睐。

        2018年雪原乳业将提升低温产品、重点品项和新品的占比，突出品类优势，提升盈利能力，重点开发的市场是北京、山东、河南、河北、陕西、山西五省一市。